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锐意进取 勇于创新——记销售部经理吴利发

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18年前,他走出大学校园,走进新五丰,从基层业务人员一步一步成为企业中层管理人员,他在新五丰把梦想和汗水一点点转化成现实和成果,他,就是销售部经理——吴利发。

创新生猪销售模式,打造全新销售平台

为进一步完善企业生猪销售模式,提升销售价格2012,吴利发提出设想并主持研发新五丰生猪竞价系统,把传统生猪销售与互联网相结合由于信息公开透明和引入了竞争机制,生猪卖价显著提高,新五丰成为行业内最早利用互联网竞价卖猪的企业。

为不断升级竞价系统,2021年在企业党委和总经理室的支撑下,吴利发带领团队对新五丰生猪竞价APP实行全新改版,增加了销售类型、信息反馈多次竞价等内容,营造更加健全、公开、透明、竞争的销售环境。真正实现一直被模仿,从未被超越!

完善出口销售流程,实现企业利益最大化

2015年,在吴利发带领下,销售部建立了“生猪销售微信公众”平台,搭建企业市场信息交流平台同时他多次组织邀请深圳分企业及部分养殖型分子企业员工到外购货源及香港拍卖现场进行交流不定期举办现场比武,让供货单位、代理单位、社会猪场及时沟通和交流,形成你追我赶、相互勉励的良好氛围,不断提升企业卖价。

在他的带领下,销售团队业绩不断攀升,给企业带来很大的收益。

吴利发带领团队通过完善运输流程、现场监装、全程跟车、制定运输奖惩措施等方法,不断降低路途残死率2020年自有供港澳发货19748头,残死率仅万分之六点五,创企业活大猪出口业务以来最好成绩

此外,2016年前,我司活大猪出口卖价一直低于广南均价,在2016年以后基本超出广南50港元/司担以上2020年自有货源出口(含港澳)19428头,累计获得香港市场冠军共计37批次,占全年自有出口总批次的23.57%,可谓成绩斐然。

精准把握销售节奏,提升企业养殖效益

吴利发不断加强与行业咨询机构大型养殖企业、屠宰企业沟通与交流,能够结合市场行情和自己敏锐的市场嗅觉及时给出走势预和销售决策,在价格波动较大时通过适当提前或推迟生猪销售时间,提高企业收益。

打破传统经营模式,维护企业社会形象

2018年珠海拱北海关因防控“非洲猪瘟”,严禁运输生猪车辆过驳出口澳门,湖南供澳配额面临落空或取消。吴利发在第一时间号召部门员工联合珠海分企业紧急启动广东货源就地供澳模式,使得湖南口岸供澳配额得以保留2018年9-12月份广东收购供澳猪只6933头,100%完成供澳配额。2019年企业由于受环保和非瘟的双重影响,在企业自有货源仅出口2154头的情况下,销售部供港外购10427头,而供澳10929头全在广东当地收购,不仅完成了供澳配额,还为企业创造生猪贸易利润334万元。

2020年通过我司、澳门代理行的积极推进,湖南省内猪源供澳业务正式恢复,年内我司自有货源供澳完成1194头,组织外购货源供澳完成10029头。

十八年寒来暑往,吴利发用青春和汗水为企业的发展贡献了自己的力量不打折扣,不提困难,全力完成企业下达的任务。2017-2020年在主持部门工作期间,部门利润目标完成率分是121.71%、99.2%、141%、188.68%出色完成了企业下达的任务,用时间和业绩见证了的最美年华!

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